Saber cómo hacer networking te ayudará a ampliar tu red de contactos para crecer en el mercado global. También te dará la oportunidad de enfocar tus esfuerzos en mejorar tu marca o conseguir el trabajo que siempre quisiste.
Por eso en este artículo vas a aprender cómo hacer networking de calidad para construir tu red de alianzas profesionales y aumentar tu influencia en el mercado.
¿Qué es el networking?
Networking es una red de contactos que creas con el objetivo de tener relaciones profesionales cercanas, y así, trabajar en colaboración dentro del mercado.
La gran mayoría de las personas conocen o han escuchado hablar del término, pero creen que solo es tener miles de seguidores en redes sociales.
En realidad, el networking va mucho más allá de esos números. La intención es que construyas una comunidad con otras personas de tu industria o mercado.
Entonces, aquí es donde las conversaciones y el intercambio de conocimiento producen valor agregado a quienes participan.
Por lo tanto, el networking es una forma de desarrollar nuevas relaciones profesionales y mantenerlas para aprovecharlas en el tiempo. De allí su importancia para tener éxito en los negocios.
Porque cuando haces un networking efectivo, tendrás muchísimas oportunidades y se abrirán nuevos horizontes para tus negocios.
Si quieres saber más, no te pierdas estos 15 secretos y consejos prácticos para que logres crecer tu red profesional.
¿Cómo hacer networking? Atención a estos secretos:
Hacer networking es verdaderamente sencillo, pero necesitas tener en cuenta los siguientes secretos para que no pierdas el tiempo mientras te relacionas con los demás.
1. Crea relaciones útiles y de intercambio.
Primero que todo, para entender cómo hacer networking tienes que saber que “hay que dar para recibir”.
Si pretendes contar con la ayuda de tus colegas, solo va a ser posible tener una relación duradera con ellos si también estás dispuesto a ayudarlos cuando sea necesario y sin esperar a que ellos te lo pidan.
Por otro lado, si puedes ayudar a alguien y no pides nada a cambio, esa persona seguramente te recordará en una oportunidad futura. Principalmente, si ofreces una solución para un problema que esa persona esté enfrentando.
2. Identifica tus fortalezas y experiencias profesionales.
Para diferenciarte profesionalmente necesitas divulgar tus fortalezas y experiencias que llamen la atención a tus contactos.
De esta manera, llegarán a ti las personas correctas, es decir, aquellas interesadas en tus principales características profesionales.
Más allá de ser un consejo para entender cómo hacer networking, también lo es para alguien que está buscando empleo. Al final, los reclutadores necesitan saber que te diferencia a los otros candidatos.
3. Que sean contactos de calidad.
La calidad es más importante que la cantidad. En vez de añadir miles de personas a tus redes sociales o intercambiar tarjetas de contacto con todas las personas que encuentres, mejor enfócate en personas que puedan ser realmente importantes para tu negocio.
Es una forma efectiva de cómo hacer networking. Además, te va a permitir crear relaciones más verdaderas y productivas con las personas que tienes más afinidad.
4. Encuentra un partner para hacer networking.
La unión hace la fuerza. Entonces, solo porque existen otros profesionales u otras empresas en el mismo nicho, no significa que debas tratarlos como competidores.
Un ejemplo de esto son las colaboraciones para los negocios con poca inversión. Cada vez más comunes en el medio digital, como cuando uno o más youtubers hacen videos juntos en sus respectivos canales.
Con este tipo de colaboración, tu aliado divulga tu trabajo y tu divulgas el suyo. Esta práctica es muy ventajosa porque aumenta tu red de contactos y el alcance de tu contenido.
Pero realiza colaboraciones solo con personas y/o marcas que tienen relación con lo que haces. Esto que agradará a tus seguidores y son un ejemplo claro de cómo hacer networking.
5. Nunca abandones los contactos.
Otro consejo para hacer un networking efectivo es mantener las relaciones lo más naturales posible.
A pesar que tu relación sea solo laboral, necesitas mostrarles cuánto te importan y que estarás presente cuando te necesiten.
Una red de relaciones profesionales solo agrega valor si es en ambos sentidos. Por lo tanto, se tiene en cuenta la técnica de negociación ganar-ganar.
Asimismo, mantén una relación constante y desinteresada, y cuando necesites un favor, sin duda, te ayudarán.
6. Deja la timidez para hacer networking.
Usa estrategias es perder la timidez, porque será importante para entender cómo hacer networking. Además de ser uno de los elementos claves para la superación personal.
Si eres tímido, no hay problema con eso. La timidez es algo normal, principalmente en lugares con muchas personas que no conocemos.
Pero hay algunas cosas que puedes hacer para superar la timidez. Si quieres establecer contacto con alguien, pide al intermediario que tu conoces, que te presente. También, puedes hacer los contactos iniciales por Internet.
Si estás yendo a un evento, una buena estrategia es llegar más temprano porque es más fácil abordar a alguien cuando no hay tanta gente.
Por último, piensa anticipadamente las preguntas que le harás a la persona que pretendes conocer.
7. Elige personas con intereses comunes.
Un consejo valioso sobre cómo hacer networking es encontrar personas de tu misma área o que tengan los mismos intereses profesionales.
Mantener contacto con esta gente te permitirá estar actualizado y aprenderás más sobre temas de tu industria.
Asimismo, vale la vena relacionarse con personas de otras áreas pero que comparten puntos en común. De esta forma ampliarás tu visión y conocerás mejor el mercado.
Así piensan los millonarios y gracias a saber elegir las personas, han podido conseguir grandes resultados.
8. En el networking promuévete a ti mismo.
Debes saber cómo vender tu talento. Por lo tanto, si quieres prestigio y ser respetado, necesitas definir cuidadosamente cómo te vas a presentar ante el mercado.
Divulga tus puntos fuertes y tu experiencia profesional más relevante. Así vas a atraer la atención de quienes se identifican más y se interesan por las mismas cosas que tú.
Esto aumenta las posibilidades de encontrar a los contactos correctos, es decir, comprender cómo hacer networking profesional.
Pero ten cuidado para no ser arrogante. Por el contrario, se auténtico, sincero y trata a tus colegas con respeto.
No dejes de desarrollar tu marca personal y autoridad en el mercado. Por eso crear un blog o un canal de YouTube es una excelente forma de hacerlo.
9. Crea contenido que demuestre autoridad.
Como lo dijimos anteriormente, tener un blog o un canal en YouTube es una buena manera de demostrar autoridad y fortalecer tu marca.
Escribiendo ganas la confianza de tus clientes potenciales, mientras que con los videos, generas empatía.
También tienes la posibilidad de proporcionar contenido de valor y gratuito a cambio de la información de contactos de tu audiencia.
Otra acción importante para hacer networking y ser reconocido en el mercado es estar presente y activo en redes sociales. Especialmente, las que tus contactos usan.
Una de las redes sociales más usadas es LinkedIn. La mayor red profesional del mundo. Allí puedes crear tu perfil profesional mostrando tus cualidades. Además, de poder recomendar a tus colegas y ser recomendados por ellos.
En LinkedIn podrás encontrar profesionales de la misma industria que la tuya y hacer networking con ellos.
Y lo mejor, en esta red también podrás publicar contenidos útiles sobre tu nicho de mercado, escribiendo sobre los temas que te gustan y fortaleciendo tu autoridad.
11. Actualízate siempre para hacer networking.
Nunca dejes de aprender. Tampoco deja de investigar tu mercado e intenta estar actualizado con las noticias más importantes de tu industria.
Lo anterior te permitirá saber cómo hacer nertworking al relacionarte con otras personas del medio fácilmente.
Además, tus conversaciones serán más asertivas y podrás identificar la información que es relevante para tus intereses.
12. Crea relaciones por fue del trabajo.
No toda relación profesional necesita ser únicamente de trabajo. Cuando hablamos de networking mucha gente piensa en reuniones y charlas durante los descansos en los eventos.
Pero en networking va mucho más allá. Un almuerzo o una fiesta también pueden ser excelentes para conocer personas con las cuales quieres asociarte.
Es el momento de preguntar, por ejemplo, cuáles son los tipos de hobbies y las pasiones de esas personas. Lo ideal es que estés presente en esos dos tipos de momentos: Los de trabajo y los de relajación.
13. Participa en eventos de tu industria.
Los eventos es uno de los medios más propicios para hacer networking y crecer tu lista de contactos.
Es un lugar en el que llegan personas dispuestas a intercambiar experiencias y así puedes conectarte con miles de emprendedores.
Por esta razón, debes asistir regularmente a eventos de tu industria ya sean presencial o en línea. Más aún a los que son gratuitos, los cuáles te darán nuevos contactos a tu red.
14. Habla bien de la competencia.
La verdad es que no necesitas hablar mal de nadie. Hacerlo, únicamente puede perjudicar tu networking y tus relaciones personales.
Entonces, ¿por qué no pensar en que la competencia puede convertirse en un socio de negocios en el futuro?
Por lo tanto, juega limpio y no hables mal de los demás. Enfoca tus esfuerzos en tu y en tu negocio propio.
15. Vela por la buena convivencia.
Para ser reconocido por tu profesionalidad en el mercado, necesitas ser cordial y respetuoso con tus colegas. También hacerlo con tus competidores.
Como dijimos en el consejo anterior, hablar más de tus competidores puede afectar la forma como hacer networking.
Mejor preocúpate en todas las cosas que puedes hacer para mejorar tu producto y servicio, y así mejorar el impacto de tu marca en el mercado.
Continúa leyendo: 11 Habilidades comunicativas necesarias en tu vida.
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